¿Quién es más importante, el comercial o el ingeniero de producto?

Después de casi 20 años en el sector de Internet hay una pregunta que me formulan, de forma recurrente, emprendedores, socios, empleados e inversores: ¿qué perfil es más importante para una startup? ¿Vendedor o Ingeniero?

Antes de responder, siempre hago 2 preguntas: Continue…

Actitudes que debe tener un emprendedor en comercio electrónico

¿Alguna vez te ha pasado por la cabeza el ser emprendedor? Pues si ese es el caso, este post es el perfecto para ti.

En la actualidad existen muchas formas de emprender un negocio, incluso no es necesario pagar renta, contratar personal o manejar grandes volúmenes de inventario. Ahora, gracias al Internet si quieres emprender un negocio puedes hacerlo de modo online y adentrarte en el mundo del comercio electrónico. Continue…

La startup y el ukelele

Lo confieso: tengo un ukelele. Y lo uso. Vamos, que no es atrezzo startupil. Por eso, en el número 342 de la calle 47, en Hellskitchen (Nueva York) alguna que otra noche de verano en 2013 pude ‘deleitar’ a mis compañeros con mi versión particular del “You got a friend in me” (Randy Newman, Toy Story). Cuentan que una noche incluso me arranqué a cantar. Continue…

Análisis Tidal vs Spotify tras 24 horas de uso

El día 30 de marzo Jay-Z anunció el nacimiento de Tidal. Se trata de un servicio apoyado por un grupo de artistas que creen que es necesario apostar por un streaming de calidad en detrimento de otras opciones más mainstream (y baratas) como Spotify.

Tras 24 horas utilizándolo de forma intensiva, este es mi análisis: Continue…

Llegó el momento de cerrar Twissues

En abril de 2012 se nos ocurrió a Álex y a mí montar un servicio de backup y búsqueda para Twitter. Twissues venía a paliar una de las mayores deficiencias de la red de microblogging: la incapacidad para ir atrás en el tiempo más allá de los últimos 3.200 tuits.

Cuando uno cierra un proyecto siente pena, pero no puede dejar que ese sentimiento le haga perder el rumbo y el dinero.

A día de hoy Twissues tiene más de 60.000 usuarios en 54 países (¡Y no, no están en venta!). Algunos de nuestros clientes son El Corte Inglés, BNP Paribas, Samsung España y un sinfín de anónimos —y no tan anónimos— que recurren de cuando en cuando a buscar sus posts antiguos. Continue…

“¿En qué proyectos andas metido, Padilla?”

En las últimas semanas me han preguntado en varias ocasiones lo mismo: “¿En qué andas metido?”.

Es cierto que no paramos habitualmente, así que ni siquiera me ha dado tiempo de escribir un post donde cuente las grandes -subrayo “grandes”- aventuras en las que estoy embarcado actualmente.

Allá por la primavera de 2013 conocimos a Raúl, un tipo excepcional con un pasado enorme en el mundo del márketing experiencial y deportivo. Nike, NBA, Telefónica y decenas de marcas -muchas de ellas multinacionales- pueden dar fe de ello. Nos dio su visión del social shopping y guardamos sus consejos que, como imaginaréis, tienen un gran valor. Continue…

Cinco libros para emprendedores que debes leer (y en qué orden)

El otro día, mientras participaba en una mesa redonda en el curso de Marketing Digital de la Universidad Pablo de Olavide, me plantearon una pregunta interesante: “¿Qué libros recomendarías a las personas que se quieren adentrar en el mundo de la empresa?”

Me lo tomé como un entrenador que debe elaborar la lista de tiradores de penaltis en una final, porque no creo que sea suficiente con escoger a las personas adecuadas, sino también es imprescindibles colocarlas en el orden correcto.

Así que paso a recomendaros los siguientes libros:

1) Founders at Work: Stories of Startups’ Early Days

¿Por qué coloco este libro el primero? Creo que es un referente bastante interesante para situar al lector ante el reto que va a iniciar. Los fundadores de Hotmail, Paypal, TripAdvisor o TiVo, entre otros, cuentan cómo fueron sus inicios a la hora de montar sus negocios.

Me pareció muy interesante porque se encuentran en todos ellos una serie de puntos comunes: esfuerzo titánico, pasión por resolver un problema, importancia de escoger el equipo adecuado, etcétera.

Si has decidido montar una startup en Internet debes saber a qué te enfrentas, y qué mejores espejos que aquellos que reflejan la imagen del éxito final tras un camino que no fue nada fácil.

2) 5 Minute Business. Growth Hacking Secrets Revealed

Ya conoces las historias de éxito de algunos emprendedores. ¿Y ahora qué? Llega el momento de crear la tuya propia y sería muy recomendable conocer qué recursos existen hoy en Internet para ayudarte en tu viaje. Incluso, ya puestos, sería más que interesante encontrar a alguien que te guiara para no gastar mucho dinero a la hora de buscar y poner en marcha tu proyecto.

Reconozco que llegué a este libro de casualidad. Soy un gran comprador de títulos en Kindle a partir de la medianoche. Estaba buscando algo interesante sobre Growth Hacking y me topé con este interesante manual que explica, grosso modo, cómo se crea un gran negocio hoy en día con muy pocos recursos económicos.

El autor cuenta varios casos prácticos -algo que da empaque a la obra- pero, sobre todo, hace un recorrido que explica cómo ha cambiado la realidad del emprendedor cuando se trata de resolver tareas básicas como: escoger el naming, encargar un logo que parezca profesional, elegir la plataforma de software adecuada, etcétera.

El libro incluye numerosos recursos para aquellos que quieren parecer una gran empresa sin gastar más de 300€. Gracias a él podréis probar vuestra idea de negocio sin arruinaros y, de paso, habréis aprendido mucho sobre marketing de guerrilla a precios muy bajos.

3) El Ejecutivo Eficaz: Un Diario para Organizarse Bien

Tras llenar tu maleta con recursos e ideas para poner en marcha tu negocio con pocos euros, verás que el día a día puede ser muy peligroso si no se gestiona correctamente. Llamadas, emails, reuniones, gestión… ¿Aquí cuándo se trabaja sin que nadie te desconcentre?

Llegué a este libro tras ver que lo recomendaban Jeff Bezos y otros CEOs de éxito. A pesar de ser un libro con bastantes años, explica perfectamente qué es un ejecutivo efectivo. No importa si vas a montar una empresa pequeña o te vas a incorporar al cuadro de mandos de una gran corporación. Peter Drucker te explicará, con todo lujo de detalles los motivos por los que un jefe triunfa o fracasa.

En mi caso particular me gustó mucho la importancia que se da a la gestión del tiempo. Como sabes, es el único recurso que no podrás comprar (no, al menos, a día de hoy). Quizás vives demasiado pegado al email y atiendes todos los problemas nada más llegan, sin darles prioridad.

También puedes ser víctima de la incapacidad para delegar trabajo en otros. Este y otros puntos muy interesantes son tratados en esta obra que, desde mi punto de vista, es imprescindible para cualquier emprendedor.

4) El Método Lean Startup: Cómo Crear Empresas de Éxito Utilizando la Innovación Continua

Esto es fenomenal. Ya tienes una buena idea, un método para rendir al máximo en tus horas de trabajo y no te vendría nada mal que alguien te guiara un poco. Necesitas saber qué es el método “Lean Startup”. Porque, sí, hay un método para ir desde la idea al producto final, midiendo, cambiando, etcétera.

A pesar de ser un libro bastante más reciente que “El Ejecutivo Eficaz” se ha convertido en un clásico. Eric Ries describe bastante bien en el libro qué es eso de “no enamorarse de un producto” (para no morir) y cómo es importante “pivotar” en el momento adecuado. Si te mueves a la velocidad suficiente, podrás alcanzar tu objetivo, aunque éste no se parezca demasiado al que tenías cuando comenzaste a trabajar en el proyecto de tus sueños.

5) Growth Hacker Marketing: El Futuro del Social Media y la Publicidad

Estás ya a punto de lanzar el producto, ya sea en una fase beta o en la definitiva. ¿Cómo lo haces sin gastarte todo lo que tienes (y lo que no tienes) en Google Adwords o Facebook Ads?

Este libro te enseñará que es importante incrustar en tu producto ciertos aspectos que lo harán crecer a mayor velocidad. Abundarás en los famosos “bucles virales” y conocerás la experiencia propia del autor del libro pasando del mundo del marketing tradicional al “Growth Hacker Marketing”.

Sin ser una obra que entra en detalle en los procesos, sí te servirá para mirar con ojos críticos a quien venga a ofrecerte una campaña de banners en display de los de “toda la vida”.

Espero que estos libros os gusten. ¡Ojalá alguien me los hubiera recomendado cuando comencé con Moodyo!

La publicidad camina hacia un modelo de performance

El Coste por Mil (CPM) es un modelo de publicidad basado en impresiones. Si un banner se imprime 5.000 veces y el CPM es de 1€, el soporte ingresará 5€. Fácil, ¿verdad? Está basado en los medios tradicionales y tenía todo el sentido en un mundo donde no se podían medir cosas como:

1) Personas a las que la publicidad las ha llevado a visitar el producto/servicio del cliente
2) Lectores que se han convertido en clientes tras X días
3) Lectores que se convierten en transmisores de mi mensaje

El Coste por Clic (CPC) o el Coste por Adquisición (CPA) son dos formas de publicidad que, en lugar de tener en cuenta las veces que se muestra un banner (u otro recurso), cuenta el rendimiento que tiene cada impresión del mismo. Son dos variantes que se emplean para medir la denominada “publicidad a performance“.

Esto da que un mismo problema se pueda resolver de 3 formas distintas:

Problema: “Soy Javier Padilla y quiero vender el producto X que está en Moodyo. ¿Cómo llego a mis clientes?” Continue…

“En EE.UU. valoran la innovación que mejora tu trabajo; en España lo ven como una amenaza para el empleo”

Sergio Álvarez Leiva es un joven emprendedor español. Vizzuality o CartoDB son referentes en el mundo de la visualización de datos y creación de mapas partiendo de cierta información ordenada, por eso Twitter, la NASA, la ONU o la Universidad de Harvard están entre sus clientes. ¿Para qué sirven estos productos? Para mil cosas distintas, entre ellas descubrir nuevos planetas en el sistema solar (PlanetHunters.org). Cuando uno de sus proyectos solo llevaba 6 meses en el mercado recibió la llamada de The Wall Street Journal. El rotativo estadounidense quería contratar uno de sus productos -sin importarle la antigüedad de su empresa- para elaborar un producto informativo distinto en las Elecciones Presidenciales de 2012. 

Sergio, en TEDxMadrid en septiembre de 2013 (Imagen de TEDx Madrid)

Sergio, en TEDxMadrid en septiembre de 2013 (Imagen de TEDx Madrid)

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