El otro día, mientras participaba en una mesa redonda en el curso de Marketing Digital de la Universidad Pablo de Olavide, me plantearon una pregunta interesante: “¿Qué libros recomendarías a las personas que se quieren adentrar en el mundo de la empresa?”
Me lo tomé como un entrenador que debe elaborar la lista de tiradores de penaltis en una final, porque no creo que sea suficiente con escoger a las personas adecuadas, sino también es imprescindibles colocarlas en el orden correcto.
Así que paso a recomendaros los siguientes libros:
1) Founders at Work: Stories of Startups’ Early Days
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¿Por qué coloco este libro el primero? Creo que es un referente bastante interesante para situar al lector ante el reto que va a iniciar. Los fundadores de Hotmail, Paypal, TripAdvisor o TiVo, entre otros, cuentan cómo fueron sus inicios a la hora de montar sus negocios.
Me pareció muy interesante porque se encuentran en todos ellos una serie de puntos comunes: esfuerzo titánico, pasión por resolver un problema, importancia de escoger el equipo adecuado, etcétera.
Si has decidido montar una startup en Internet debes saber a qué te enfrentas, y qué mejores espejos que aquellos que reflejan la imagen del éxito final tras un camino que no fue nada fácil.
2) 5 Minute Business. Growth Hacking Secrets Revealed
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Ya conoces las historias de éxito de algunos emprendedores. ¿Y ahora qué? Llega el momento de crear la tuya propia y sería muy recomendable conocer qué recursos existen hoy en Internet para ayudarte en tu viaje. Incluso, ya puestos, sería más que interesante encontrar a alguien que te guiara para no gastar mucho dinero a la hora de buscar y poner en marcha tu proyecto.
Reconozco que llegué a este libro de casualidad. Soy un gran comprador de títulos en Kindle a partir de la medianoche. Estaba buscando algo interesante sobre Growth Hacking y me topé con este interesante manual que explica, grosso modo, cómo se crea un gran negocio hoy en día con muy pocos recursos económicos.
El autor cuenta varios casos prácticos -algo que da empaque a la obra- pero, sobre todo, hace un recorrido que explica cómo ha cambiado la realidad del emprendedor cuando se trata de resolver tareas básicas como: escoger el naming, encargar un logo que parezca profesional, elegir la plataforma de software adecuada, etcétera.
El libro incluye numerosos recursos para aquellos que quieren parecer una gran empresa sin gastar más de 300€. Gracias a él podréis probar vuestra idea de negocio sin arruinaros y, de paso, habréis aprendido mucho sobre marketing de guerrilla a precios muy bajos.
3) El Ejecutivo Eficaz: Un Diario para Organizarse Bien
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Tras llenar tu maleta con recursos e ideas para poner en marcha tu negocio con pocos euros, verás que el día a día puede ser muy peligroso si no se gestiona correctamente. Llamadas, emails, reuniones, gestión… ¿Aquí cuándo se trabaja sin que nadie te desconcentre?
Llegué a este libro tras ver que lo recomendaban Jeff Bezos y otros CEOs de éxito. A pesar de ser un libro con bastantes años, explica perfectamente qué es un ejecutivo efectivo. No importa si vas a montar una empresa pequeña o te vas a incorporar al cuadro de mandos de una gran corporación. Peter Drucker te explicará, con todo lujo de detalles los motivos por los que un jefe triunfa o fracasa.
En mi caso particular me gustó mucho la importancia que se da a la gestión del tiempo. Como sabes, es el único recurso que no podrás comprar (no, al menos, a día de hoy). Quizás vives demasiado pegado al email y atiendes todos los problemas nada más llegan, sin darles prioridad.
También puedes ser víctima de la incapacidad para delegar trabajo en otros. Este y otros puntos muy interesantes son tratados en esta obra que, desde mi punto de vista, es imprescindible para cualquier emprendedor.
4) El Método Lean Startup: Cómo Crear Empresas de Éxito Utilizando la Innovación Continua
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Esto es fenomenal. Ya tienes una buena idea, un método para rendir al máximo en tus horas de trabajo y no te vendría nada mal que alguien te guiara un poco. Necesitas saber qué es el método “Lean Startup”. Porque, sí, hay un método para ir desde la idea al producto final, midiendo, cambiando, etcétera.
A pesar de ser un libro bastante más reciente que “El Ejecutivo Eficaz” se ha convertido en un clásico. Eric Ries describe bastante bien en el libro qué es eso de “no enamorarse de un producto” (para no morir) y cómo es importante “pivotar” en el momento adecuado. Si te mueves a la velocidad suficiente, podrás alcanzar tu objetivo, aunque éste no se parezca demasiado al que tenías cuando comenzaste a trabajar en el proyecto de tus sueños.
5) Growth Hacker Marketing: El Futuro del Social Media y la Publicidad
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Estás ya a punto de lanzar el producto, ya sea en una fase beta o en la definitiva. ¿Cómo lo haces sin gastarte todo lo que tienes (y lo que no tienes) en Google Adwords o Facebook Ads?
Este libro te enseñará que es importante incrustar en tu producto ciertos aspectos que lo harán crecer a mayor velocidad. Abundarás en los famosos “bucles virales” y conocerás la experiencia propia del autor del libro pasando del mundo del marketing tradicional al “Growth Hacker Marketing”.
Sin ser una obra que entra en detalle en los procesos, sí te servirá para mirar con ojos críticos a quien venga a ofrecerte una campaña de banners en display de los de “toda la vida”.
Espero que estos libros os gusten. ¡Ojalá alguien me los hubiera recomendado cuando comencé con Moodyo!
