Atrás quedó Startup Alley, el atracón de intercambio de tarjetas, las charlas preliminares con partners e inversores potenciales y ahora llega lo interesante: reuniones donde hay que ir sacando conclusiones.
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Quedan 29 días para Startup Alley: Planeando todo lo que necesitaremos
¡Ya no queda ni un mes! La cuenta atrás ha comenzado y estamos muy contentos. Tenemos abierta nuestra lista de cosas pendientes en “la nube” (vulgo Google Docs…) con mucho color rojo que debe pasar a verde. No solo hablamos de programación, diseño o presentaciones. Visados, pasaportes, alquiler… En realidad lo hacemos por Álex, que es un poco despistado 😉
Megan estuvo hace un par de días reunida en Nueva York con un tipo bastante interesante de una de las “grandes”. De las tres más grandes del mundo, para ser más exactos. Le gustó Moodyo y nos dio algunas pistas sobre cómo hay que llegar a Estados Unidos. Algo común a todas las presentaciones y reuniones que ha tenido nuestra compañera en Estados Unidos ha sido, resumido en otras palabras, el “hey, tenéis algo interesante”. No os creáis que es fácil.
Quienes ya han estado en América saben que allí no les cuesta nada decirte que tu producto no sirve, está desactualizado, mal enfocado, ha llegado tarde (o pronto), no tiene mercado… Pero no ha sido el caso. Incluso en algún periódico de la Costa Oeste sacarán un pequeño reportaje sobre nosotros.
Por desgracia, nada de esto significa nada. Como dice mi padre, “uno es grande hasta el día en que se lo cree”. Así que, a sabiendas de que es necesario disfrutar de esos halagos y usarlos como punto de apoyo, lo cierto es que no tenemos nada aún. Somos un grupo ilusionado con un producto en la calle que está avanzando y cambiando cada día en función de una serie de comportamientos de usuario que se traducen en números y curvas que, posteriormente, dan lugar a la toma de decisiones. Tan fácil y tan complicado.
Mi equipo no necesita motivación extra. Ellos ya están motivados. Ver que la gente hace cosas en Moodyo, que ya no son zombies estadísticos (un día lo fueron, como en casi toda startup que se precie…), que comparten cosas en Twitter y Facebook, que nos solicitan cuentas verificadas… ¡Tener 34 tiendas ya esperando para ver cómo pueden vender desde Moodyo! Todo ayuda para mantener vivo este sueño cada mañana.
Recibir correos de chicas que te dicen “Estoy enganchada a Moodyo” o, incluso, de aquellos que dicen que es “una red para los frívolos” es motivo de alegría. Lo malo eran los días al inicio cuando perfilábamos el producto y no obteníamos ni frío ni calor.
Ahora toca buscar piso en Nueva York… ¿Alguna sugerencia?
I just bought my tickets for Startup Alley #TechCrunch #DisruptNY
Hey, what about the ROI?
If you’re about to meet a VC firm there’s one thing you should remember: take your timeline and measure the time between the meeting begins and someone from the Venture Capital firm asks for the Return on Investment (ROI) of your startup company. Write down the exact times you get in all the meetings you’d have (of course, you won’t get the money in the first meeting…)
Despite of the fact that all companies -and all VCs, of course- should get some revenues in a medium-time period, an excesive pressure over the team to make them earn money asap would result in a serious damage to the company.
The recent social media history can give us some clues:
-What would be (The) Facebook today if all the VC companies that helped Zuckerberg to build his social empire would have asked for revenues since the first days? It’s very possible that Facebook wouldn’t be earning 4 billion dollars each year now (7 years later) and the company wouldn’t be valued in 100 billion. There wouldn’t be any Skype joint-venture, no “social-boom” and, of course, no 750 million people sharing their lives inside a website.
-What about Foursquare, Twitter and other similar companies? All of those ventures have changed the way we share our lives through digital channels. We’ve moved from the classic “Hi! I’m taking a beer at the corner” SMS to Check-in with the Foursquare App. We instantly share our opinion about a TV show with thousands of people using the same “hashtag” in Twitter.
And, is Foursquare a company offering revenues to their shareholders? Of course not. And it’s been “so long” since they got their first investment. But what can you do when 10 million people -and counting- are using the same app to share their location? Find a way to monetize that. Because when you find the right path, yes, you’re smart: you’ll get all the revenues you’ve been waiting for.
So, does this post means that you’re supposed to look for a VC company offering an “infinite time” to recover their investment? Absolutely not. They put their money to help you and in exchange you’d be commited to do your best to make your company grow as expected and they earn money in a reasonable time.
But never forget this: if you have a good idea and your product is built over strong basis with a good business plan, don’t sell a big piece of it to the first VC company. You need the money but you don’t need anybody destroying your dream (your product).
By the way, I found yesterday an interesting book while reading an article in TechCrunch. “One Book Every Entrepreneur and VC Should Own” is a compilation of advices from Mark Tuster (www.twitter.com/msuster), a man that’s been around since 1999 helping companies…starting by his own enterprise. Reading that book you will get unvaluable information about some concepts that you may know if you’re about to start a negotiation: “Drag along rights”, “Redemption rights”, “2x liquidation preferences”, and so on. I’ve only read a summary, but can’t wait to get it and read the whole thing.